美容沙龙会就是小型的美容终端会，这个会议人不要太多，精挑选有质量有素质的客户参加。

 

把客户群分等级，分层次，分类别，分群体，分消费，分需求。

如把客户根据群体分成：知识分子类、商业类、家庭主妇类、时尚一族类、工薪一族类、

根据消费水平分等级： 超高等消费类、高消费类、中等消费类、低等消费类

根据需求分成：       注重健康、注重形象、注重色彩、注重家庭、注重子女、

 

据百度官网2009年08月统计，中国化妆品品牌高达4万多余种。现如今的化妆品行业终端客户不缺产品，缺的是需求，找到客户需求点一个个解决就是销售。

 

纵观目前很多美容院客人流失是个最大问题，只有锁住客户才可以赚取源源不断的利润，守住老客户才能吸引新客户。在经济危机的时代最好是维护新老客户，给客户灌输消费观念及给他们洗脑，不要逼着客户去消费。要教客户去消费，沙龙会是最好的方式。

 

沙龙会是一种无形的销售所以不伤客人、

沙龙会知识丰富所以能吸引高档次高质量的客人

沙龙会分类很多会吸引不同类型的客户：如，美容版，时尚版，形象设计版，色彩化妆版、中医养生版、情感版、心理问题版，问题皮肤版，子女教育版，家庭关系版，星座娱乐版

沙龙会针对性很强，一对一的沟通，具体解决客户问题，让客人有尊贵的体验

沙龙会不用租会场不用租演艺人员，不用大张旗鼓买奖品礼品，不需要大量的人力物力，不需要大批的资金付出，不需要过多的开支

沙龙会可以通过课程提高客人的档次，通过课程给客人洗脑，教他学会消费而不是逼她消费

沙龙会可以转移客户的视线达到不卖而卖

沙龙会。。。。。。。。

 

沙龙会的推广方案：

前期邀约10---30个精选客人，找出其兴趣点如：时装、形象设计、化妆品使用技巧、皮肤问题、健康问题、女性问题等把客户聚在一起召开一个经典女人魅力讲座，在课程中，kammy老师会对这些客人一一做出相对应的诊断，教给她怎么搭配服装、怎么装扮自己，怎么更具有女人魅力，给需要诊断健康的客户做出健康诊断开出相对应的保健品或药品，并配合美容化妆品做善后的保养与护理，在课程当中根据每人具体情况具体分析，让客人自己询问自己该怎么穿衣打扮，自己该怎么改变形象，自己该使用什么化妆品，该如何使用保健品，在潜移默化中消除掉客户对厂家美导或讲师的排斥心理，在给客户的产品推荐和搭配上达到不卖而卖的目的，让客户心甘情愿的去购买产品，不伤客，不逼客，抓住女性消费者的十心：恐惧心、攀比心、虚荣心、从众心、好奇心、价值心、占便宜心、情绪心、品味心、安全心  自然会到达我们兵法里所讲的暗度陈仓的销售目的。

 

省了精力费用、赚到金钱利润、留住新老顾客，一箭三雕的美事何乐而不为呢！

 

抓紧时间，争取在洗牌后的美容行业迅速打出第一场掘金王牌！